De ‘Ja-Flow’: hoe je met de juiste mindset verkoopt

Als ervaren donateurwervers hebben wij veel technieken leren kennen, maar één die echt het verschil maakt is de ‘Ja-Flow’. Dit is een techniek die draait om het creëren van een positieve flow in een gesprek, waarin potentiële donateurs zich vanaf het begin gehoord en begrepen voelen. Het resultaat? Ze zijn veel meer geneigd om met een volmondig ‘ja’ bij te dragen aan jouw goede doel.

Wat is de Ja-Flow?
De Ja-Flow is simpel gezegd een gesprekstechniek waarbij je het gesprek zo opbouwt dat de persoon tegenover je steeds vaker “ja” zegt. Je begint met vragen waarop het bijna onmogelijk is om ‘nee’ te antwoorden. Dit zorgt ervoor dat mensen openstaan voor je verhaal en zich positief voelen. Zodra je een reeks ‘ja’s’ hebt gekregen, is de kans groter dat ze uiteindelijk instemmen om donateur te worden.

Hoe werkt het in de praktijk?
Bij het werven van donateurs is de eerste indruk cruciaal. Het begint met een open en vriendelijke benadering. Stel je voor, je begint een gesprek op straat of aan de deur en je stelt een vraag als: “Hou jij ook van dieren?” De kans dat iemand daarop ‘nee’ zegt is klein, toch? Dit is je eerste ‘ja’.

Na die eerste ‘ja’ stel je een volgende vraag die aansluit op het goede doel: “Vind je ook dat mensen met een beperking een eerlijke kans verdienen om volwaardig mee te doen in de samenleving?” Ook hier zal de reactie vaak positief zijn. Zo bouw je stap voor stap een gevoel van betrokkenheid op.

De kracht van vertrouwen
De Ja-Flow werkt niet alleen omdat je mensen laat instemmen met makkelijke vragen, maar ook omdat je op deze manier een band van vertrouwen opbouwt. Ze voelen zich begrepen en herkennen dat jouw intenties goed zijn. Wanneer je vervolgens uitlegt hoe ze als donateur écht kunnen bijdragen aan het helpen van mensen in nood, zijn ze al in de mindset dat hun ‘ja’ ook echt het verschil maakt.

Waarom deze techniek werkt
Mensen willen graag betrokken zijn bij iets positiefs. Door de Ja-Flow toe te passen, leid je ze stap voor stap naar een besluit dat hen een goed gevoel geeft. Het is een win-win situatie: jij hebt een nieuwe donateur en zij dragen bij aan een prachtig doel.

Bij GO GETTERS maken we gebruik van deze en andere bewezen technieken om donateurs te werven en de impact van goede doelen te vergroten. En dat alles met een positieve, energieke mindset! Herken jij jezelf hierin, solliciteer dan snel via www.go-get.nl

Herken jij jezelf hierin? Zeg dan JA op een bijbaan bij GO GETTERS en solliciteer snel